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儿童珠宝首饰:潜力股前景远大

2018/3/5 15:27:37  来源:  我来投稿  我要评论
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儿童珠宝首饰作为一个特殊的市场,在媒体上的信息尽管不多,却在快速增长当中。该部门的市场份额比成人首饰部门小。传统的儿童珠宝首饰一般是洗礼用的手镯、纪念胸针,但现在,儿童首饰的种类不断增加,还包括耳环、幸运手镯等。此外,像潘多拉(Pandora)这样的珠宝首饰已成为销售必不可少的部分,主要针对12-18岁的女孩。

美国梅西百货(Macy)多年来销售了很多黄金和其他贵金属制成的钻石或宝石首饰。而黑尔斯博格钻石公司(HelzbergDiamonds)则是美国市场上另外一个例子。该公司也有类似的产品,包括耳钉、手镯和项链等。
儿童首饰市场崛起
珠宝首饰消费者的年龄跨度也很大,从3岁到20岁不等。事实上,纽约一家珠宝店店主认为,这个市场十分稳定,且销量较大。“我从20年前开始销售儿童首饰,销售数据每年都在上涨。坦白说,让我高兴的是只有几家商店从事儿童首饰业务。这个行业利润较高,且客户都是回头客,年轻人对贵金属和宝石的了解程度令人难以置信。
当然,互联网会帮助他们研究这个问题,此外,他们明确知道自己想买什么,想要花费多少钱。由于针对小女孩的首饰系列很少,因此对时尚、高质量珠宝首饰的需求很高。”
还有一位珠宝商表示,增加销量的方法是库存里有能满足各种礼物需求的商品,而不只是纪念性礼物。这样的首饰一般价格较低,100-300美元左右,但利润十分可观。“关键是实现大量销售。事实上,在这个市场上,儿童不可能购买昂贵的东西。因此我们会提供一些物美价廉的东西,可以让他们成为回头客。当然,父母也会给孩子购买礼物,在这种情形下,我们会出售较为昂贵的产品。”
儿童首饰市场的特殊性
一位以色列珠宝首饰销售商说,"你明白,这是个非常特殊的市场,尤其是在像易贝(eBay)和Etsy这样的网站上,不可能将这些产品列入普通商品,并用一刀切的方法销售它们。你明白哪类产品可以让年轻人在所有特性时刻都产生需求。关注互联网、社交网络和电视流行节目的趋势。
很难预测下一个流行趋势是什么,因为年轻人的口味非常不同。另一方面,如果你看到对某种商品有很高的需求,开始大量进货,终只会留下大量无法出售的库存,因为需求十分脆弱。时尚每天都在变化,你购买的东西还能卖得出去的话,也只能以更低的价格出售。”
“举个例子,耳钉和可调节手镯在很长一段时间内都有很高的需求,”纽约的一位零售商说,“可在上面做雕刻的首饰或定制首饰的销售状况更好,也让零售商有机会在销售时增加感情价值。925纯度儿童银镯子和女性手镯卖得很好,而玫瑰金的销售状况也不错,因为女孩们喜欢闪亮粉色的首饰。”
儿童首饰个性鲜明、色彩艳丽
一些珠宝商,例如澳大利亚IkechoPearls公司开始销售儿童珍珠首饰。人们初可能认为这些首饰在儿童中间没有需求,因为人们一般都认为,它们看起来如此保守,更适合年纪大的女性。但事实是,它们确实有鲜明个性,与传统风格有较大区别。这也让父母在准备挑选纪念珠宝首饰时有了更多的选择。
挪威Pia&Per公司设计的925银珐琅首饰也很受年轻人的欢迎。一位珠宝商认为,正是靓丽的颜色加上结实的金属让这些首饰销售火爆。她还补充说,重要的是在合理的高度将这些首饰展现给孩子们。
儿童的消费行为更加快速
“如果他们看到漂亮东西,会跟妈妈说:‘我想要这个’,而后就会得到这件饰品,”她说,“我很喜欢小孩子来店里,因为你知道,一旦孩子看上某件首饰,店里会立刻卖掉。他们会快速决定自己喜欢的东西,这与成人不同。他们一般会把东西浏览一遍,跟自己的朋友咨询,还会浏览社交网络,以便了解时尚趋势。”

父母的决策起到决定性作用
品牌也应该关注这个社交网络,看看有什么新的和流行的东西,时刻追踪趋势发展方向,孩子们在校园里都谈论些什么?如果零售商不了解这代人的习惯,不去研究这个群体,甚至不知道需求是什么,他们便不会有销售。当然,这很复杂,因为做终决定的仍然是父母,他们会考虑价格、质量、保障以及首饰是否适合孩子等问题。”
了解儿童及青少年的网络购买习惯
鉴于儿童和青少年更喜欢在网上购买商品,他们更有机会在不受父母干预和不被父母监督情况下完成购买,因此,儿童首饰可能会得到飞速发展。
现在已有很多网站可以让人把商品销售给自己的同龄人,例如Depop——一个用于购买的手机应用。这个手机载体的贸易平台在全球拥有7000000名用户,其中近15%都是未满16岁的青少年。
展望未来似乎很明显,儿童首饰市场将继续扩大,尤其是考虑到不断壮大的新兴市场和他们倾向于追随西方社会这两个因素。消费趋势一般都要寄希望于年轻人,因此,所有与孩子们相关的都能获得发展动力,低龄青少年想模仿他们的偶像,所以这种趋势还会继续发展下去。

本文来源:国际珠宝网

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